人手一機追網路漫畫（下稱網漫）的時代，漫畫銷量全歐洲第一、擁有自身漫畫傳統的法國，如何面對韓國網漫平台的全球化布局，以及日本漫畫出版大社搶進網漫平台的競爭趨勢？本文藉由觀察法國（含法語）原生網漫平台的發展現況，探索法國漫畫產業在海外勢力強攻下，透過哪些方式殺出重圍？
<span class="g-head">表一：2020年全球漫畫市值前四強</span>
歐洲最大漫畫市場——讀者超愛日系漫畫，韓國網漫平台占數位閱讀領先群
根據歐洲網路漫畫協會（EUDICOM）2021年1月發布的數據，全球漫畫市場約60億歐元（約新臺幣2,087億元1 ），歐洲最大漫畫市場法國以5.5億歐元（約新臺幣191億元）排名第四，有3％收入來自電子漫畫。
法國有近400家漫畫出版社、每年出版3,000至4,000種漫畫。根據GfK的調查數據，2021年法國漫畫市場創歷年紀錄，占年度圖書總銷量24％，是僅次於普通文學的第二大圖書銷售類別，共銷售約8,500萬本漫畫，營業額達8.9億歐元（約新臺幣309億元）。
日系漫畫（Manga）向來是法國漫畫市場的熱銷商品。以2021年為例，日系漫畫銷量較2020年增長107％，占總銷量55％；在年度銷售排行前10名中，就有7本是日系漫畫，《火影忍者》、《鬼滅之刃》、《海賊王》等知名IP均榜上有名。
<span class="g-head">表二：2021年法國漫畫市場銷售情形</span>
法國的漫畫閱讀雖集中紙本，但2010年即有本土網漫平台設立，而隨著近年網漫旋風席捲全球，加上COVID-19疫情使數位閱讀率提升，網漫平台已成為法國漫畫產業關注的關鍵。
從GooglePlay商店的免費漫畫應用程式排名觀察法國網漫市場，前五大平台中只有一個是法國原生平台，韓國平台則占了三席：韓國LINE WEBTOON和Piccoma分占第一、第五名，法國ONO（Izneo）第二，日本集英社MANGA Plus by SHUEISHA第三，第四名為韓國Contents First集團（Contents First Inc.）營運、平台內容包括網漫及小說的Tappytoon2。
雖然法國網漫市場主要由韓國平台主導，但除了前述ONO，也不乏其他營運成效突出的法國平台，例如熱門漫畫應用程式排名第三、僅次於LINE WEBTOON和Piccoma的Delitoon；3以及開站後竄升速度飛快、居熱門書籍與參考資料（Books & Reference）應用程式排行第15名的Mangas.io4。
以營運結構而言，韓國網漫平台多為大型集團的營運項目之一，而法國發展路線則與日本類似，多由出版社主導；隨著網漫興起，近年也開始有新創公司涉足經營。不論出版社或新創公司，兩者資本規模皆不如跨國集團，在營運資源差距之下，如何建立品牌特色、形塑競爭優勢？本文依據平台內容及公司背景，觀察Izneo、Delitoon、Mangas.io三家法國網漫平台，探索不同平台的經營之道與市場切入點。<span class="caption">1 以2023年7月21日匯率TWD/EUR：34.78/1計，以下同。</span>
<span class="caption">2 MobileAction, 〈Best Comics Apps in France of Google Play Store〉 (瀏覽日期：2023.08.09）。</span>
<span class="caption">3 Similarweb,〈2023年7月熱門綜合漫畫應用程式排名〉 (瀏覽日期：2023.08.06）。</span>
<span class="caption">4 Similarweb, 〈2023年7月熱門書籍與參考資料應用程式排名〉 (瀏覽日期：2023.08.06）。</span>
規模經濟搶市占：Izneo（ONO）
2010年由12家法國、比利時漫畫出版社共同成立的Izneo，在Google Play商店有超過100萬的下載次數，除了網漫平台Izneo，也分別針對Android與ios裝置開發應用程式ONO與Izneo。
作為漫畫出版社組成的平台，Izneo深具內容優勢，作品以數位化的紙本漫畫為主，並集結各出版社特色，在種類和題材上呈現多樣性，除了日、美系漫畫，也有許多法國或歐洲當地作品，或是歐洲漫畫家的原生網漫，此外，也提供圖像小說，目前已累積約四萬部作品。
Izneo商業模式包含單本銷售及訂閱制（每月9.99歐元，約新臺幣348元），以《鬼滅之刃》為例，讀者可用3.99歐元（約新臺幣139元）解鎖單本內容，或是購買訂閱方案，享受全平台閱讀服務。為了增加訂閱數，2020年Izneo與日本講談社的美國子公司Kodansha USA Publishing合作，將包含《進擊的巨人》等400多部漫畫納入訂閱制書庫，同時亦連載《咒術迴戰》、《間諜家家酒》等熱門作品。
基於龐大的電子頁漫內容，Izneo也獨家開發Eazycomics閱讀模式，將頁漫內容逐框拆解，使讀者可以透過水平滑動「逐框」看漫畫，吸引更多讀者使用該平台。
主打條漫市場，經營分眾內容鎖定目標讀者：Delitoon
2011年由法語漫畫出版社Casterman支持創建的Delitoon，推出後陸續獲法國TF1集團（Groupe TF1）、Sparkling Partners投資，2020年由隸屬韓國Daou科技（Daou Technology Inc.5）的Kidari Studio收購，成為科技集團的內容服務事業之一。
Delitoon主打韓國條漫，強調提供讀者全新漫畫閱讀體驗。隨著業務推展，後續也上架其他國家的網漫或熱門的法國漫畫，例如將曾改編為動畫的法國暢銷漫畫《Lastman》轉製為條漫上架。
Delitoon採免費加值（freemium）模式，可免費閱讀初始集數，再以代幣解鎖後續劇情。例如平台上的熱門作品《聖人與龍》（La Sainteet Le Dragon）前4集可免費閱讀，後續每集需支付30枚代幣。配合免費加值服務，Delitoon也推出積分制，可將積分換取代幣，並不定期贈送獎勵代幣，提供讀者額外福利。
Delitoon發展策略多元，消費者經營方面，Delitoon積極拓展分眾市場，例如瞄準男性異性戀族群推出成人品牌Delitoon X，藉由分眾內容鎖定特定受眾，增進讀者黏著度。2017年更與中國新浪動漫合作，引進中國網漫，同時亦輸出法語作品至中國。
<span class="caption">5 Daou Technology Inc.為韓國提供資訊科技解決方案，包括軟體開發、網路安全、數據分析和雲端運算等領域的跨國集團，其子公司包含資訊技術、金融、內容服務等三大類型。</span>
日漫限定！提供獨家內容吸引用戶訂閱：Mangas.io
2020年5月，打著「漫畫界Netflix」名號推出的訂閱制平台Mangas.io，強調所有作品皆為日系漫畫，只要月付6.9歐元（約新臺幣240元），或以69.9歐元（約新臺幣2,431元）整年訂閱，即可暢讀平台內容。
作為疫情期間進入市場的後起之秀，Mangas.io的營運概念類似提供讀者娛樂服務的串流平台，乘著疫情期間數位內容體驗紅利崛起，至今已有超過8萬名使用者。面對其他經營多年的本土平台，或挾帶自產內容的海外平台，Mangas.io除了透過與集英社、雙葉社，以及多家法國漫畫出版社合作取得作品授權，充實內容資源，上架浪漫愛情、BL、動作等受歡迎的作品類型吸引讀者，也積極開發獨家內容和同步連載作品，作為吸引讀者訂閱的賣點。
目前Mangas.io多數作品為透過法國出版社取得授權的日本漫畫，為開發獨家內容，也將合作範圍擴及創作路線具日系漫畫風格的臺灣跟中國，與臺灣威向文化及中國騰訊動漫合作。2022年起也與CCC追漫台合作，上架《貓妖傳》、《煉乳咖啡滴答滴》等臺灣漫畫作品。
網漫平台的經營結構如同影音串流平台，需仰賴規模經濟發展。然而，法國許多平台為出版業者的數位轉型，業者需與資本雄厚且自帶內容資源的跨國集團競爭；此外，對於偏好紙本閱讀的法國讀者，網漫仍處推廣階段，須投入行銷成本吸引讀者、爭取市占；再加上近年日韓漫畫授權條件愈發嚴峻，授權價格翻倍，也加重業者平台營運的成本壓力。法國漫畫出版集團Delcourt於2021年推出的Verytoon，就因遲未獲利，基於成本考量於2023年7月關站。
臺灣網漫市場與法國相似，國際平台進駐後，許多平台或論壇紛紛關站，而傳統頁漫出版社如尖端、長鴻旗下電子漫畫平台亦在國際平台強勢市占下積極轉型爭取市場占比。參考法國狀況，臺灣業者除了可善用本身的內容資源發展獨家內容、開發分眾市場經營特定受眾，也可思考策略聯盟或資源整合的經營方向，形成規模經濟，提升營運優勢。
